Erfolgsrezept Kundenorientierung
Individualität und Kompetenz
Leasing ist in nahezu allen Wirtschaftszweigen präsent. Der Kreis der Kunden reicht vom Selbstständigen über den Mittelständler bis zum Weltkonzern, vom Dienstleister über das High-Tech-Unternehmen bis zur Schwerindustrie - und vom Privatmann bis zur öffentlichen Hand. Besonders große Nachfrage besteht traditionell im Bereich des gewerblichen Mittelstandes.
Maßgeschneiderte Investitionslösungen
Ebenso vielschichtig wie ihre Kundenstruktur ist die deutsche Leasing-Branche selbst. Neben großen, meist auch international tätigen Gesellschaften – oft mit Banken- oder Hersteller-Hintergrund - existiert ein breites Segment mittelständischer Leasing-Unternehmen, die häufig auf einzelne Leasing-Objektgruppen oder auf bestimmte regionale Märkte spezialisiert sind. Experten für Immobilien- und "Big-Ticket"-Leasing-Geschäfte sind ebenso vertreten wie Spezialisten für kleine Objektwerte. Sie alle verfolgen das gemeinsame Ziel, ihren Kunden individuelle Investitionslösungen zur Verfügung zu stellen, die exakt auf deren Bedürfnisse ausgerichtet sind.
Zentrale strategische Bedeutung
Inzwischen nimmt Leasing eine zentrale strategische Bedeutung in der Unternehmensplanung ein – und zwar unabhängig von der gesamtwirtschaftlichen Lage. Eine weit gewichtigere Einflussgröße ist vielmehr das rasche Tempo, in dem technologische Innovationen die Produktzyklen stetig verkürzen. Leasing verleiht Unternehmen die nötige Flexibilität und Investitionskraft, um mit der Marktentwicklung Schritt zu halten und die eigene Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig zu sichern.
Investitionsprofis mit Marktübersicht und Objektkompetenz
Als professionelle Investoren sind Leasing-Unternehmen ausgewiesene Kenner der Investitionsgütermärkte und verfügen über umfassende Objektkompetenz. Die Nähe zum Kunden verschafft ihnen ein Gespür für Trends und aktuelle Entwicklungen sowohl auf Anbieter- als auch auf Nachfragerseite. So können Leasing-Unternehmen besonders schnell und flexibel reagieren und individuelle Lösungen anbieten, die den speziellen Anforderungen einzelner Branchen oder Unternehmen gerecht werden. Dabei übernehmen sie mehr und mehr die Rolle eines partnerschaftlichen Beraters, der mit dem Kunden mögliche Einsparungspotenziale identifiziert und mit Hilfe einer flexiblen Leasing-Vertragsgestaltung für eine optimale Kostenstruktur sorgt.
Services ergänzen Leasing zur umfassenden Dienstleistung
In den vergangenen fast 50 Jahren Leasing-Geschichte in Deutschland haben sich die Erwartungen an das Produkt Leasing grundlegend geändert. Stand zu Anfang noch die Finanzierungsfunktion im Mittelpunkt, verlangt der Leasing-Kunde heute insbesondere beim Fahrzeugleasing, beim EDV-Leasing und auch beim Immobilien-Leasing nach kompletten Lösungen. Die Leasing-Gesellschaften haben hierauf mit innovativen Produktentwicklungen reagiert und bieten neben der reinen Objektfinanzierung ein ganzes Bündel ergänzender Dienst- und Serviceleistungen an, die für den Kunden einen echten Mehrwert darstellen. Somit ist Leasing heutzutage eine umfassende objektbezogene Dienstleistung eigener Art.
Rat und Tat im In- und Ausland
Die Objekt- und Gütermarktkompetenz der Leasing-Unternehmen beschränkt sich keineswegs nur auf den deutschen Markt. Immer mehr Gesellschaften sind mittlerweile im europäischen Ausland mit Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder Kooperationspartnerschaften vertreten. Sie sind damit in der Lage, ihren Kunden bei deren internationalen Expansionsvorhaben in Vertrieb und Produktion mit Rat und Tat zur Seite zu stehen. Länderübergreifend ermöglicht dies eine integrierte Investitions- und Finanzierungsstrategie nach Maß mit umfassenden Lösungen aus einer Hand.