BDL-Themendienst „Leasing-Investitionen in den digitalen Wandel“, Stand: 2020

Editorial
Die digitale Transformation ist in aller Munde. Es ist von der digitalen Revolution die Rede, dem Internet der Dinge, Big Data, von Smart Products und der Smart Factory, der Vernetzung des Menschen mit Maschinen und Produkten über Tablets, von Produktion in Losgröße 1 etc. Letztlich geht es immer um die Vernetzung von Maschinen und riesigen Datenmengen zur Auswertung von Prozessen. Daten gelten daher als der neue Schmier- und Treibstoff der Industrie. Und während der alte Treibstoff Öl immer günstiger wird, steigt der Wert von Big Data.
Es verwundert daher nicht, dass der digitalen Transformation der deutschen Wirtschaft eine Schlüsselrolle für die Zukunftsfähigkeit der Wirtschaft zugeschrieben wird. Der Deutsche Bundestag formulierte das Ziel, Deutschland zum internationalen Leitmarkt und führenden Anbieter in diesem Bereich zu machen. Für die digitale Transformation der Wirtschaft werden enorme Investitionen benötigt. Ein entscheidender Erfolgsfaktor wird daher die Finanzierung dieser Investitionen sein. 
Aufgrund des sich wandelnden Investitionsbegriffs sind Finanzierungspartner mit besonderer Expertise gefragt. Um maßgeschneiderte Finanzierungsmodelle anbieten zu können, ist das Know-how des Produktionsprozesses unabdingbar. Leasing-Gesellschaften sind spezialisiert auf die von ihnen finanzierten Branchen und Anlagen und profitieren von ihrer nicht selten jahrzehntelangen Erfahrung. Über diese Expertise verfügen andere Finanzierer nicht. Daher sind Leasing-Gesellschaften prädestiniert, die Investitionen in den digitalen Wandel zu finanzieren.
Wie Leasing-Gesellschaften die Investitionen in den digitalen Wandel realisieren und ihre Kunden bei der Transformation begleiten, erläutert dieser „Themendienst“ in verschiedenen Artikeln, die redaktionell verwendet werden können. Weitere Informationen und Kundenbeispiele finden sich auf der Website unseres Jahresberichts.
Ihr BDL

Digitaler Wandel: Immense Investitionen müssen gestemmt werden
Digitale Technologien verändern die Art und Weise, wie wir leben und arbeiten. Für Unternehmen bedeuten sie große Chancen und Herausforderungen. Es geht dabei vor allem um die Vernetzung des Menschen mit Maschinen und Produkten sowie um die Auswertung riesiger Datenmengen zur Optimierung von Prozessen. Daten gelten als der neue Schmier- und Treibstoff der Industrie. Und während der alte Treibstoff Öl immer günstiger wird, steigt der Wert von Big Data. 
„Vom digitalen Wandel wird sich keine Branche ausnehmen können, auch ganz traditionsreiche Industrien wie der Maschinenbau, die Energiewirtschaft oder die Automobilhersteller befindet sich längst in der digitalen Transformation“, erklärt BDL-Hauptgeschäftsführerin Dr. Claudia Conen. 
Die Unternehmen setzen hohe Erwartungen an die Digitalisierung ihrer Produktion und Prozesse. Unternehmenslenker schätzen, aufgrund des digitalen Wandels ihre Produktions-, Energie- und Ressourceneffizienz deutlich steigern zu können. 
Um den Wandel zu vollziehen, sind enorme Investitionen u. a. in die Digitalisierung von Produktentwicklung und Engineering sowie in die Automatisierung der Fertigung notwendig. Experten kalkulieren einen jährlichen Investitionsbedarf von rund 40 Mrd. Euro – allein für Industrieunternehmen. „Die Finanzierung dieser Investitionen wird in der öffentlichen Diskussion jedoch stiefmütterlich behandelt. Dabei ist sie ein bedeutender Hemmschuh für den digitalen Prozess“, kritisiert Dr. Conen. Der Verband der Deutschen Maschinen- und Anlagenbauer (VDMA) ermittelte in seiner „Industrie 4.0 Readiness-Studie“, dass etwa zwei von drei Unternehmen mangelnde Finanzkraft oder fehlende Finanzierungslösungen als Hürde sehen, Industrie 4.0-Projekte zu beginnen oder voranzutreiben. „Aufgrund der steigenden Komplexität von fortschreitender Industrie 4.0-Projekten geben 63,4 Prozent der Pioniere an, dass sie die fehlende Finanzkraft zur Durchführung von Investitionen daran hindert, das Thema weiter voranzutreiben. Damit liegt die Finanzierungsfrage als Hemmnis bei Pionieren vor den Forderungen nach einheitlichen Standards, der IT-Security oder der Klärung von Rechtsfragen“, heißt es in der Studie. 
Leasing-Branche verfügt über Expertise 
„Die klassischen Finanzierungsinstrumente tun sich schwer bei diesem Thema. Dies liegt einerseits an der Art der Investition – WAS soll finanziert werden - und andererseits an den zu finanzierenden Unternehmen – WER fragt nach der Finanzierung“, erläutert der BDL-Hauptgeschäftsführer die Ursachen. Der Investitionsbegriff befindet sich im Wandel: Es geht nicht mehr ausschließlich um den Maschinenbauer, der eine moderne Anlage finanzieren will. Verstärkt sind Unternehmensprozesse im Fokus, immaterielle Werte wie Software und Patente gewinnen an Bedeutung. Dreh- und Angelpunkt sind dabei innovative Software und Apps sowie mobile Anwendungen, die von kreativen Startups entwickelt werden. Die bisherige vertikale Wertschöpfungskette vernetzt sich horizontal. Entsprechend muss bei der Finanzierung die gesamte Wertschöpfungskette bewertet werden, nicht nur der Projektträger.
Dr. Conen: „Die Partner einer Prozessinnovation verfügen über unterschiedliche Finanzierungsmöglichkeiten, was es für herkömmliche Finanzierungen schwierig macht. Investitionen in Industrie 4.0-Projekte stellen daher für Finanzinstitute eine Herausforderung dar. Die Leasing-Wirtschaft hat hier einen entscheidenden Vorteil.“ Denn in den Leasing-Unternehmen arbeiten Finanzexperten mit Branchen- und Technik-Know-how, darunter z. B. Ingenieure und ITK-Spezialisten. Diese Fachleute können Prozesse bewerten und flexible passende Finanzierungslösungen konzipieren. „Über diese Expertise verfügen andere Finanzierer nicht. Leasing-Gesellschaften sind daher prädestiniert, Investitionen in den digitalen Wandel zu realisieren“, erläutert Dr. Conen. 

Digitaler Wandel steigert Effizienz – Leasing-Wirtschaft realisiert Investitionen
Wer heute sein Auto zum Start in den Urlaub oder vor der Dienstreise am Düsseldorfer Flughafen abstellen will, stößt auf zwei ungewöhnliche Parkassistenten. Vorbei sind die Zeiten, in denen man viele Runden im Parkhaus drehte, um einen freien Platz zu ergattern, oder nach seiner Rückkehr aus dem Urlaub stundenlang sein Fahrzeug im Parkhaus suchte. Heute übernehmen die beiden Parkroboter „Ray“ das Einparken und – nach der Rückkehr – das Ausparken des Wagens. Neben entspannten Reisenden erbringen die Roboter einen entscheidenden Vorteil für den Flughafen Düsseldorf: Der knappe Parkraum wird effizient ausgelastet. Das Parkhaus bietet auf derselben Fläche Platz für 300 statt zuvor 230 Fahrzeuge, da die Roboter intelligent operieren und Parkraum wirkungsvoll nutzen. 
Effizienzsteigerung ist auch ein entscheidendes Ergebnis einer Neuinvestition der Huckelhovener Druckerei Jakobs. Eine 4-Farben Heidelberger Druckmaschine wurde um ein Steuerungssystem erweitert. Das neue System macht Anlaufbögen überflüssig und stellt die Druckfarben mithilfe moderner Datentechnik selbstständig ein. Das Resultat: Pro Tag werden zwei Stunden Rüstzeit und damit verbundene Kosten eingespart. Auch bei johnen-druck in Bernkastel-Kues erzielten Neuinvestitionen in hocheffiziente Druck- und Verarbeitungsanlagen Effizienzsteigerungen von 55 Prozent. 
„Die mittelständisch geprägte Druckbranche unterliegt seit einigen Jahren einem drastischen Struktur-wandel. von den früheren 12.000 bis 13.000 Unternehmen werden künftig nur noch rund 2.000 überleben“, erläutert Geschäftsführer Richard Johnen. „Um angesichts dieser rasanten Entwicklung unserer hochtechnisierten Branche zu bestehen, bieten wir unseren Kunden eine Fülle von Bequemlichkeiten und eine für die Druckbranche einmalige Vielfalt an Dienstleistungen, damit sie gerne bei uns bleiben. Außerdem gilt es, sämtliche Rationalisierungsmöglichkeiten der neuesten Drucktechnik zu nutzen, um unseren Kunden ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis bieten zu können. Wir sind überzeugt, dass individuell zugeschnittene Finanzierungsangebote den digitalen Wandel und erforderliche Investitionen in ‚Industrie 4.0‘ nachhaltig unterstützen.“
Allein diese drei Investitionsbeispiele, die jeweils Leasing-Gesellschaften begleitet und finanziert haben, zeigen, dass die hohen Erwartungen der Unternehmen an die Digitalisierung ihrer Produktion und Prozesse realistisch sind: In der Studie „Industrie 4.0 – Chancen und Herausforderungen der vierten industriellen Revolution“, herausgegeben von Pricewaterhousecoopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, schätzten Unternehmenslenker, aufgrund des digitalen Wandels ihre Produktions-, Energie- und Ressourceneffizienz in fünf Jahren um 18 Prozent steigern zu können. 
Objektkompetenz der Leasing-Wirtschaft ermöglicht Investitionen
„Die Leasing-Wirtschaft ist prädestiniert, die anstehenden Investitionen ihrer Kunden in die Digitalisierung zu realisieren“, erklärt BDL-Hauptgeschäftsführerin Dr. Claudia Conen. Hintergrund für diese Aussage ist das besondere Geschäftsmodell der Branche: Leasing-Gesellschaften legen - anders als Banken bei der Kreditvergabe - den Fokus auf das Objekt. Die Produktionsanlage, die Immobilie, das IT-Equipment oder das Fahrzeug werden dem Leasing-Kunden zur Nutzung überlassen, der dafür und den damit verbundenen Wertverlust monatliche Raten zahlt. Eigentümer bleibt die Leasing-Gesellschaft. Die Objektbewertung liefert die Rahmendaten für die Vertragsgestaltung, insbesondere für die Kalkulation der Raten. Dafür müssen Leasing-Unternehmen ausgewiesene Kenner der Investitionsgütermärkte sein und über ein hohes Fachwissen verfügen. 
Über diese Expertise verfügen die Leasing-Gesellschaften, da in den Unternehmen Investitions- und Objektexperten in Teams zusammenarbeiten. Dies können Ingenieure, Physiker oder Spezialisten der einzelnen Branchen sein (z. B. IT-Spezialisten, Maschinenbauer, Ingenieure etc.). Dieser Mix ermöglicht, auch digitale Prozesse und Innovationen zu beurteilen und die Investition zu realisieren. Dabei übernehmen die Leasing-Gesellschaften die Rolle eines partnerschaftlichen Beraters. Neue Technologien werden daher vorrangig via Leasing im Markt verbreitet. „Diese Expertise ermöglicht es der Leasing-Wirtschaft, in ihrer über 50-jährigen Geschichte in Deutschland zahlreiche Innovationen zu finanzieren,  z. B. die Umstellung von Foto- auf Lichtsatz in der Druckindustrie, die Einführung von Großcomputern, von Mobilfunkstationen oder von Großgeräten der Medizintechnik“, erläutert BDL-Hauptgeschäftsführerin Dr. Conen. „Und heute sind es Investitionen in den digitalen Wandel“. 

Leasing-Wirtschaft entwickelt neue Finanzierungsmodelle
Der digitale Wandel betrifft alle Branchen und Märkte. Es geht um neue Absatzkanäle und neue Marketingstrategien, zunächst primär im b2c-Bereich, aber langfristig auch im B2B-Geschäft. Nicht zuletzt entstehen völlig neue oder disruptive Geschäftsmodelle, die ebenfalls neue Finanzierungsmodelle verlangen. Musik und Filme werden gestreamt – auf Geräten, die in die Hosentasche passen, gesteuert über Apps. „Heute geborene Kinder werden CDs und DVD s nur noch aus dem technischen Museum kennen. Gleiches könnte theoretisch für die Werkzeugkiste gelten: Denn wenn in nicht mehr allzu ferner Zukunft ein Handwerker auf der Baustelle ein paar Schrauben oder ein Werkzeug benötigt, braucht er nicht mehr in seiner Kiste zu wühlen, sondern kann mit seinem 3D-Drucker online gehen. Er zieht sich die Zeichnung der passenden Schraube oder des Werkzeugs aus dem Netz und druckt sie sich aus“, entwirft BDL-Hauptgeschäftsführerin Dr. Claudia Conen ein Zukunftsbild. Dass sich der Drucker für den Handwerker rechnet, hält er allerdings nicht für sehr wahrscheinlich. Realistischer ist der Einsatz des sogenannten additiven Fertigungsverfahrens, also des 3D-Drucks, in weniger alltäglichem Umfeld. In der Medizintechnik werden bereits heute 3D-Drucker eingesetzt, z. B. in der Hirnchirurgie, wo der Chirurg genau auf die Hirnstruktur des Patienten angepasste Hilfsmittel für schwierige Eingriffe benötigt. Auch Stents, Dentalkronen und Brücken, Prothesen oder Nachbildungen von Organen, an denen Ärzte den Eingriff „üben“ können, sind nichts Ungewöhnliches mehr.
Entwickelt und getestet werden neue Produkte bereits auf virtuellen Plattformen, Fahrzeuge steuern sich autonom, Telematikdienste helfen, Flotten zu optimieren, selbstlernende Software verbessert Produktionsprozesse, Maschinen rufen von sich aus den Servicetechniker an, der Ingenieur überwacht und steuert über sein Smartphone die Produktion. Dies alles ist über Industrie 4.0 möglich und wird in (Pilot) Projekten bereits getestet. 
Wie schwierig die Finanzierung digitaler Investitionen gerade auch für kleinere Unternehmen ist, hat ein Projekt am Institut für Integrierte Produktion Hannover gezeigt. Dort wurde wissenschaftlich untersucht, welche Betreibermodelle 3D-Drucker auch kleineren Unternehmen die Nutzung ermöglichen. Dies sind Modelle, bei denen 3D-Drucker nicht an den Kunden verkauft, sondern für einen bestimmten Zeitrahmen zu vereinbarten Konditionen zur Verfügung gestellt werden. Diskutiert wurden u. a. Vergütungsarten, die von den produzierten Einheiten oder von der Verfügbarkeit abhängig sind, sowie die sich daraus ergebenden Risiken für Anbieter und Nachfrager: Sicherheit der Verfügbarkeit, der Qualität der Produkte, Marktrisiko etc. Die Übernahme bestimmter Risiken durch den Anbieter muss durch höheres Entgelt bezahlt werden. Im Gegenzug ist die Entschädigung beim Ausfall des Druckers denkbar. 
Ein bereits alltägliches Leasing-Beispiel schildert BDL-Hauptgeschäftsführerin Dr. Conen: „In vielen Fertigungsunternehmen fehlt das Spezialwissen über Hard- und Softwarelösungen, die für das Datenmanagement notwendig sind. Spezialisierte Leasing-Unternehmen bieten die Finanzierung in der Cloud an: Software wird dem Kunden in der Cloud zur Verfügung gestellt, er muss sie nicht mehr im Unternehmen physisch installieren. Andere Modelle sehen „pay per save“ vor.“ 
Leasing hat sich im Laufe seiner bald 60-jährigen Geschichte in Deutschland als eine wesentliche Säule der Unternehmensfinanzierung und im Maschinen- und Anlagenbau etabliert, wenn es um die Realisierung von Investitionen geht. Nun im neuen digitalen Zeitalter bietet es „die Chance, das Potenzial von Industrie 4.0 in den Unternehmen zu heben“, erklärt auch der Fachverband VDMA die Bedeutung von Leasing für den digitalen Wandel. 

BDL fordert klare Rahmenbedingungen für Leasing-Investitionen notwendig
Leasing ist prädestiniert, die Investitionen in den digitalen Wandel zu realisieren. Ist Leasing nun die Generallösung für den Erfolg des digitalen Wandels in Deutschland? „Es wäre vermessen, dies zu behaupten“, erklärt die BDL-Hauptgeschäftsführerin. „Die Leasing-Wirtschaft kann viele Investitionen stemmen und sicher vieles realisieren, an das sich klassische Banken nicht herantrauen. Aber natürlich muss für den nachhaltigen Erfolg auch in Forschung und Entwicklung investiert werden“, beschreibt sie. Hier müsse der Staat tätig werden und mit Förderprogrammen unterstützen. Zudem müsse die (Breitband)Infrastruktur verbessert werden, nennt der Hauptgeschäftsführer weitere Aspekte. Auch die Qualifikation der Beschäftigten sollte in den Fokus genommen werden. 
Noch ein weiteres Anliegen treibt Dr. Claudia Conen um: „Damit die Leasing-Gesellschaften die Investitionen realisieren können, brauchen sie klare rechtliche Rahmenbedingungen, die teilweise noch fehlen.“ Als Beispiel führt sie rechtliche Klarheit beim Datenschutz an. in den digitalisierten Prozessen werden Unmengen an Daten gesammelt und ausgewertet. die Analyse kann dabei helfen, optimierte Services anzubieten. „Wer ist der Eigentümer der Daten und wer darf darüber wie verfügen?“, ist nur eine der Fragen, die sich grundlegend neu stellen. Eng verknüpft ist das Thema mit Datensicherheit und Haftungsfragen. Wer haftet z. B. für Schäden, die selbstlernende Systeme erzeugt haben? 
Steuerfragen klären
Nicht alle diese Fragen können vertraglich zwischen den Unternehmen und den Leasing-Gesellschaften geregelt werden. „Nicht zuletzt sind auch Steuerfragen zu klären“, führt Dr. Conen aus. Denn Industrie 4.0 beschleunigt das Innovationstempo. Und Investitionen müssen auch steuerlich dem Innovationszyklus angepasst werden. „Eine schnelle Abschreibung für Software und Anlagegüter oder Sonderabschreibungsmöglichkeiten wie sie der Arbeitskreis Industrie 4.0 im Mittelstandsbeirat des Bundeswirtschaftsministeriums gefordert hat, begrüßen wir daher ausdrücklich“, erklärt die BDL-Hauptgeschäftsführerin. Diese Aspekte diskutiert der BDL auch regelmäßig mit Politik und Verwaltung. „Das Thema Digitalisierung ist immens wichtig für den Wirtschaftsstandort Deutschland. Wir werden daher nicht müde, unsere Anliegen Richtung Politik weiter zu kommunizieren.“ 

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Heike Schur, schur@leasingverband.de 
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